1、安防供应市场特征

    整体市场结构布局合理、总供给与总需求基本平衡。市场潜力巨大、需求旺盛，但门槛较低、竞争激烈、市场秩序混乱。产品市场正由沿海和省会城市，向内地和边陲扩展。安防企业人员规模与资金规模均以中小型企业为主(但年销售额不足1000万的小企业占90％以上)。国内厂商的优势在逐渐增强。技术与生产能力已有明显改善，得到最终用户和工程商认同，价格为其主要竞争优势，但与国外产品还存在一定技术、品牌差距。国外厂商品牌优势巨大。主要为日本、北美、欧洲、台湾、韩国品牌。目前，在大部分细分市场竞争中，国外厂商仍占据优势。

    2、安防供应市场发展前景

    安防市场正在日趋规范、透明。从经销模式看，企业正在从简单的总经销制向大型集团网络经销方向发展；从单一中、小型系统向大型网络集成系统发展，从单一的产品经销向系统经销方向发展；销售及服务将从写字楼走向社会。

    从渠道建设看，市场正在从省会城市、沿海经济特区向地市级市场延伸；东北地区、西南地区市场将逐步进入高速发展期；厂商与代理商分工日趋显著；市场区域性差异将逐步淡化。从市场转移方面看，中短期监控市场需求增长显著，长期看，其需求渐趋稳定，出入口市场将替代成为下一高速增长点。从产品发展方面看，产品网络化、智能化是发展方向；产品个性化特征会加强；更易升级；产品多功能开发成为热点；产品外销将加快增长速度；反恐活动将促进相关产品发展，如安检、武器探测(包括生物武器探测)、生物识别等；设备种类将更丰富，分类变细，商家技术支持力度变大；包装与外型更精致耐用，体积趋于小型化；产品更易使用；产品研发费用增加；产品兼容性上升；服务内容会更丰富，上门服务开始出现。电子围栏发展趋势。

    3、传统安防制造商竞争策略与产品定位

    面临跨国集团的强势进攻，国内不规范小企业的恶意渗透，传统安防制造商勉强应战。安防市场的外部宏观环境变了(经济与社会)、产业环境变了(技术与法规标准)、市场环境变了(供需状况)、竞争环境变了，不变的传统安防制造商将如逆水行舟、不进则退。对于处在变化中的传统安防制造企业而言，只有深入的了解产生变化的原因、阻碍自身发展的诸多因素，进而找到融入变化的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。

    4、阻碍传统安防制造商发展的因素

    阻碍传统安防制造商发展的因素很多，除去其自身无法改变的因素外，笔者认为有三类因素值得关注。

    首先是市场与竞争方面的阻碍发展因素。由于跨国集团多拥有全球知名安防品牌，因此其产品往往定位于利润丰厚的高端市场；同时，国内非正规生产企业以质次低价品占据低端市场；而传统的安防制造企业其产品多定位于中端市场。浙江电子围栏。在价格战频发的安防行业，高端市场以用户品牌忠诚度削弱了恶性价格竞争带来的损失，低端市场以灵活的经营手段和较低的管理与生产成本抵御了价格战的冲击，而中端市场却没有抵抗恶性价格竞争的合适工具，因此该市场经常处于波动状态，既无法赢得固定的客户群，也不能获取相对稳定的产品利润(如图)。伴随着价格战的深化和持久，利润的流失逐渐从工程商、经销代理商向制造商推进；同时，由于地方保护主义盛行，导致区域市场的壁垒越来越来高，这些因素都在一定程度上增加了传统安防制造商的生产与经营成本，制约其全面拓展市场、扩大自身规模。

http://www.dzwl.cn/  浙江坚盾信息技术有限公司