安防行业形成和发展的初期，市场不规范，可选品牌少，从业人员少，媒体渠道也很少，产品价格信息不透明，产品利润空间大，客户要想拿到好的价格，不得不到处询价。今非昔比，现在的安防厂家一家又一家，百度一搜，应接不暇。

     一个安防系统的价格组成是多方面的，包含较多的服务成本，原材料档次不一，很难实行统一明码标价；但消费类电子产品一般是用户看说明书就可以搞定的，不需要专业技术，且同类产品之间可比性比较多，构成产品的主要零部件价格也比较透明，具备明码标价的条件。就拿我们【立方体】红外摄像机来说，技术是自主研发，所选择的零部件都是国际顶尖品牌的，我们的产品大多是出给批发商和规模较大的工程商，我们以厂价发出去，但到了他们手里，又要批发又要安装，到达终端的服务成本可想而知，电子围栏系统或许比红外摄像机的价格更贵，因为终端用户无缘无故不会用到且自己是无法装配的。安防行业发展到现在，从行业内部来看，安防系统产品各个环节的价格越来越透明，产品组件细分更加精细。安防行业发展没有充分市场化是造成产品价格不透明主要原因。

    目前安防的产品渠道在终端是脱节的，这就意味着，缺少一个终端市场价。一个没有终端市场价的产品，只有中间渠道价，注定价格是不透明的。导致这种不透明的原因就是终端市场难走量，消费个人用户很少会运用到这种产品。我们的红外摄像机，都是通过渠道营销的方式出货，当然出货价格也只有代理商和大型经销商才有，终端用户是完全不知道的，负责各个区域的主管也只跟代理商联系，对于一些散户经销商采取绝不报价的政策，很好地维护了市场价格的秩序，保护了代理商的最大利益。

    市场竞争加剧无疑是促使安防产品价格渐渐透明的主要因素。随着安防媒体、安防展会和各种产品技术交流会等交流渠道的逐步增多，还有一些国际安防品牌在国内开始生产，使得整个安防市场进一步发展，各种具有特色的安防营销手段出现，竞争非常激烈，加之很少有企业有真正的自主核心技术，所以打起了价格战，特别在金融危机背景下，有的企业为了生存和发展，降低价格，使得竞争更加白热化，利润越来越薄。2011年快过去了，今年的经济并不景气，小区电子围栏方案，可以说比2008年经济危机阶段不会强多少，甚至更差，生产红外摄像机的厂家在近2年来就如雨后春笋一般，凭借高品质的产品和完善的服务，在众多红外摄像机生产商中脱颖而出，一年时间内抢占了全国红外摄像机行业不到1/3的市场份额，目前已经有近30家代理商，渠道布满了全国。无需和一些低端品牌去打价格战，一心致力于核心技术的开发，依然能够在这场战争硝烟中纵横驰骋。

     在安防产业链上的厂家、中间商、系统集成商和用户的利益取得一定程度上的平衡，是促使行业持续健康发展的保障。通过提升各自的价值，适度竞争，取得合理利润，从另一个角度来看，产品价格透明化是安防行业规范化发展和行业市场成熟的表现，促使厂家加大对产品研发和技术创新，提高产品技术内涵，对于代理经销商来说，做好区域市场销售规划，特别是根据不同市场变化需求结合产品特性提供好的解决方案，同时做好技术支持和售后服务。

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